在经历了COVID-19造成的几个月的不确定性之后，企业正在寻求并购&A)作为克服大流行相关动荡和确保未来成功的关键战略.

“在2020年底, 客户对疫情的影响有了更好的把握, 他们的企业在哪里，未来的机会在哪里,Zachary Chubb说, 他是城市国民银行(City National Bank)餐饮集团的董事总经理. “他们中的许多人将重点从准备和管理COVID的影响转移到定位自己以利用新常态.”

为“新常态”做好准备可能意味着收购或与其他公司合作，以获得大流行后市场所需的能力. 例如, 在食品和饮料行业, 新常态包括新的数字适应水平, 直接面向消费者的产品以及对健康和保健的关注, 丘伯保险锁说.

丘伯和其他专家预计，大流行后的全球经济将出现强劲增长&作为结果的活动. 为应对大流行病限制的解除和资金供应情况, 2021年上半年标志着“最长的M”之一&这是kok真人近年来经历的一个周期,Vito Sperduto说, 加拿大皇家银行资本市场董事总经理兼全球并购联席主管. 商业尼斯领导人对收购感兴趣, 如果他们了解当前的市场以及如何为成功的并购定位公司，合并或被收购将会更成功&一个交易.

是什么推动了合并的趋势 & 收购?

公司考虑M .的原因有很多&一个场景.

斯佩杜托说，首先，企业手头的现金更多了.

“2008-2009年金融危机之后，企业开始囤积现金，”他解释说. “自金融危机以来，资产负债表上的现金每年都处于创纪录水平. 事实上，在2021年上半年，美国资产负债表上的现金&自2008年金融危机以来，标普500指数已上涨逾一倍.”

但是你应该加入吗?

并不是每一个机会都适合每一家公司. 对于一些公司的增长目标来说，与另一家公司结盟或合作可能是更好的选择. 对其他人来说，简单地坚持下去，有机地成长是理想的.

“对于希望快速推动创新和扩大规模的公司来说，并购通常是一种增长策略,查布解释道. “建立伙伴关系, 另一方面, 允许两家公司在做出承诺之前进行合作.”

确定哪种增长战略最适合你的公司, 弄清楚你的客户想要什么和需要什么, 丘伯保险锁建议. 从那里, 决定你是否可以更有效地满足你的需求, 通过收购或通过内部增加现有的能力.

决定是否通过收购或合并来追求增长取决于你的目标, 风险承受能力, 以及财政影响, 丘伯保险锁说.

通过合作关系, 公司可能无法立即获得收购的全部财务或运营利益, “但你们确实有机会利用并受益于彼此的能力。.

采购商须知

在今天的环境下收购一家企业可能与几年前不同. 大流行造成的虚拟环境, 例如, 在2020年，在多个不同的商业趋势中造成了惊人的加速.

“kok真人已经看到，那些定位良好、有弹性的企业能够迅速适应, 不管员工是在家工作还是在现场工作,斯佩杜托说.

如果你正在考虑进行收购，有一些建议需要牢记，包括:

• 提前准备. 收购另一家企业的重要的第一步是积极地做好战略和财务准备，采取行动，而不是在机会出现时试图追逐.
• 花时间去了解目标. 除了准备收购, 真正了解目标业务的商业领袖, 包括它将如何适应他们目前的业务，以及如何实现运营和财务协同效应将更成功, 丘伯保险锁说.
• 考虑治理策略. 斯佩杜托建议，不仅要关注你所收购企业的财务表现，还要关注其员工, 股东以及与企业相关的社会和治理问题.
• 考虑市场情况，但不要受其影响. 对M而言，条件可能已经成熟&一个活动，但这并不意味着M&一项活动适合每一家企业. Sperduto解释说:“很好，战略M&不管市场如何，交易都会完成. 它必须对你想要做的事情有意义.”

斯佩杜托表示，具有强大战略基础的好交易往往是成功的. 收购是否正确往往取决于所处行业以及公司在行业中的定位.

给卖家的建议

随着人口老龄化和退休，许多企业主开始考虑 不同的销售策略.

“如果你的企业是垂直行业的领导者, 它的估值可能会大幅上升,斯佩杜托说. “许多企业主都在关注M&A巩固了自己的地位，而其他人都在关注M&作为巩固自己地位的一种方式. 另一方面，有些人可能会认为M&A是他们的退出，比继续经营他们的业务更好的选择.”

如果你想在不久的将来出售你的企业, 这里有一些建议要记住, 包括:

• 尽早开始计划. “kok真人建议提前几年寻找买家,Nuri Benturk说, kok真人的财富经理.S.他与许多企业主客户合作&一个交易. “不要在你准备退休的时候开始对话.“经常, 有一些情有可原的情况促使业主出售, 比如离婚或健康问题. 通过要求快速出售, 许多企业主错过了真正获得企业价值的机会.

• 与投资银行家交谈. 企业主常犯的一个错误是在没有专家帮助的情况下出售企业. “在估值方面，大多数所有者都有偏见. 他们花了一生的时间来建立一个企业，他们认为企业的价值和买家愿意支付的价格之间存在脱节,本图克说.
• 寻求竞争性投标. 找出你的业务真正价值的最好方法是获得多个竞争性投标. 经常, 一个企业主会听到竞争者想要收购他的企业, 或是一家私募股权公司找上门来想要收购, 他们只考虑一个价格, Benturk说. “但只有一个价格，你永远无法得到真正的价值.”

• 考虑选择. 很多企业主都快退休了, 许多传统公司根本找不到很多感兴趣的买家, Benturk说. 在这种情况下，他建议业主 考虑创建员工持股计划 (员工持股计划). 员工持股计划, 你把公司卖回给合格计划，员工是合格计划的受益者.

“kok真人看到越来越多的员工持股计划，”本图克说. “企业主可能不希望一家私募股权公司进来解雇他们雇佣了30或40年的员工. 员工持股计划为员工创造了连续性，并为所有者创造了税收优惠.”

无论你是想收购一家公司，还是想退出, 投入时间和精力进行研究, 计划和准备可以确保你的公司在未来取得成功.